Menu
Kundesegmentering
Vi arbejder med kundesegmentering for at opnå at din investering afspejles både på virksomhedens top- og bundlinje – og ikke mindst giver et boost til salgsorganisationen. Med kundesegmentering som afsæt optimerer vi jeres salgsstrategier, gør dem operationelle og sikrer implementering og eksekvering på alle niveauer i organisationen.
Pareto reglen (80/20). Hvad er Pareto reglen – også kaldet Paretos Princip? Jo, det beskriver et 80/20 forhold, en slags skævdeling, som gør sig gældende i mange virksomheder. Ofte vil man opdage at 80% af virksomhedens indtjening kommer fra blot 20% af kunderne. Det er vigtig at være opmærksom på, hvem de resterende 80% er, så man kan udvikle denne kundegruppe og gøre dem mere rentable. Samtidig er det vigtigt at kigge på de 20% af kunderne, der skaffer den største del af indtjeningen, og igangsætte en proces for at udvikle denne kundegruppe til faste partnere, således at virksomhedens indtjening sikres.
Øg din virksomheds indtjening. Ved at kigge på dine kundesegmenter og eventuelt inddele dem i yderligere mindre segmenter, får du en langt større forståelse for dine kunder og derved også de behov, de har netop nu. Denne afklaring kan være med at til ramme dem bedre og få mere ud af dit marketingbudget. Sammen kan vi også kigge på, hvilke kunder der er mest attraktive for dig ved både at kigge på, hvem der har brug for din ydelser eller produkter, og også fx. hvem du kan skabe de bedste resultater med. Vi bruger både analyser og dataindsamling for at træffe de bedste beslutninger.
KUNDESEGMENTERING
Sorter i segmenterne og opnå bedre resultater
Er de kunder, som har mest brug for dine ydelser, de samme som dem, du bedst kan identificere dig med? Hvilke kunder er dem, du skaber de bedste resultater med, og hvilke kunder giver dig god omtale? Ofte vil de bedste kundesegmenter være mere end blot dem, du umiddelbart tjener flest penge på lige nu. Vi hjælper dig med en strategi, således at du får mest mulig ud af dine forskellige segmenter.
NICHESTRATEGI
Passer din forretningsmodel til kundens behov?
Uanset om dit produkt er simpelt eller kompliceret, har dine kunder forskellige grunde til at vælge netop dit fremfor konkurrentens. Nogle kunders krav kan omhandle selve produktet, mens andre lægger vægt på købsmetoden, pris, eller betjening. Når du vælger at segmentere kunderne ud fra en niche-strategi, arbejder vi med at tilpasse produktets forretningsmodel til det enkelte segment.
Få indsigt i din kundekreds
Hvem sælger vi meget til?
Når det gælder virksomhedens økonomiske nøgletal, er det en helt naturlig ting, at man har en CFO, som varetager alle opgørelser og analyser af de økonomiske nøgletal i virksomheden. Indtjeningen skyldes kunderne, og det bør være ligeså naturligt, at man afsætter ressourcer til tilsvarende at se på alt det data, man har om kunderne og kundetilfredshedsindsigter samt potentielle kunder. Vi får samlet jeres data og skaffer dig det overblik, som I måske ikke har på nuværende tidspunkt. Vi hjælper jer med at synliggøre konkrete muligheder for at øge salget og forbedre markedsføringsindsatsen samt kundekvaliteten.
Hvem tjener vi ikke mange penge på?
Typisk bruger en virksomhed 80% af dens ressourcer på den del af kunderne, der blot står for 20% af indtjeningen. Vi hjælper dig med at kigge på, hvilke faktorer der forhindrer jer I at optimere salget. Er der nogle kunder, der skal have mere opmærksomhed? Skal I optimere jeres produkter? Måske ligger der et potentiale gemt i dette kundesegment, som kræver en revidering af jeres forretningsmodel.
Stil de rigtige spørgsmål
Hvilke informationer vil hjælpe din virksomhed til at give kunderne en bedre oplevelse, når de bruger jeres produkter og services? Stiller vi de rigtige spørgsmål, og stiller vi kunderne de bedste spørgsmål for at forstå dem? Måske skal vi revidere evalueringsskemaerne eller det kan være vi skal sætte konkrete mål, som er med til at opfylde forretningsstrategien.
Test og afprøv nye metoder
Når man ønsker forandringer, er det vigtigt at afprøve nye metoder, uden at ændre på det der rent faktisk virker. Vi hjælper med at tilrettelægge og teste nye metoder og forskellige tilgange. Vi sørger for at samle resultaterne i en udviklingsproces, således at de værdifulde indsigter og læringer, der skabes, bliver et aktiv i virksomheden til brug nu og i fremtiden.